2012第五届WEBGAME大会暨第二届轻游戏高峰论坛于2013年1月22日在北京召开，以下为“五年风云汇”的互动论坛内容。

　　主持人：希望嘉宾用简短的话总结一下过去五年轻游戏发展历程，包括自己公司的感受，首先有请漆总。

　　漆亮：今天既然是论坛，大家一起分享一些心得，其实我们做游戏，从2006年在广州开设游戏研发以来，到今天也是走了六七个年头了，之前我们做客户端产品，后来因为整个网络趋势变化，我们转向了网页游戏。第一款我们尝试做了《战将传奇》，好象2007年6月15日上的线。当时产品还不是很多，第一版是我们趣游做的《仙域》给了我们很大的启发。后来陆续出现了很多更优秀的产品，《傲剑》是在我们《战将传奇》之后，但是做到了很好的规模。

　　通过这几年的摸索和尝试，后来我们尝试做了一些所谓的蓝海产品—ARP游戏《刀剑如梦》，那一款产品后来宣告无望。后来我们推出《战天熊》，现在在港澳台地区都有做，做的还不错。在整个过程中，我们也见证了互联网游戏发展的过程，我们作为研发来说，这种辛酸只有我们自己知道，直到今年10月12号，我们推出一款《烈火战神》游戏，我们看到《神仙道》创新模式，给了我们很大启发，在短短的三个月，截止到前天，我看了一下在线过了12万人。这款游戏上我们更多的体会到在研发方面一些经验，对我们研发产品方向的定向，在我们做《烈火》之前，我们对整个市场进行过一些分析，再加上我们在这上产品上更加得心应手，造就了今天《烈火》的数据。

　　2013年整个游戏市场里边，可能会有更多的大作出来，也是我们需要不断学习和探索，当然《烈火》也有很多不足，我们继续学习，努力改进。

　　张海：大家好，其实这几年当中要说的东西很多，要感慨的东西也非常多，2008年我们一群人都是不懂游戏的，可能就玩过游戏，不懂。一开始做目的的直接目的，不懂，只能做发行或者简单的运营，那时候公司最直接的目的就是利益的驱使，要能活下来，是不是能有持续的利润养公司，后来有持续经营的可能性。

　　2009年公司已经有了一些基础，第一款月收入过百万产品是《热血三国》，在线人数过千的也是《热血三国》，然后我们想是不是做一些突破，于是我们做了《仙域》产品，当时是业内首款类型产品。《仙域》把我们一下子带到另外一个高度，这个突破我们成功了，首款人数在线过万游戏，收入单款过千万的游戏。

　　2010年有两个突破，第一我们尝试了3D网页游戏，《天际》也做到几百万的盘子，《傲剑》整个平台在线人数首款过十万，收入过五千万的产品。

　　现在也做了一些开发方面的工作，最开始纯利益的驱使，怎么生存下来，入行以后还要做创新，现在还要追求一些成就，怎么在行业内多做标杆性的动作，吸引更多的人才到这个行业当中来，让更多人相信玩游戏是能够做到过千万、过五千万，甚至过亿的规模，单款产品。在未来的市场份额超过端游，2013年我们会有更大的突破，谢谢大家的期待。

　　朱晔：我是属于运气比较好，2009年开始想做网页游戏，2010年正式开始做，游戏名字叫《傲剑》，不光在中国市场，在整个亚洲市场还是不错的一款游戏。它成功有点天时地利人和，比较好的时间推出一款正确的产品，市场反响非常好。

　　接下来，我们做了《飞升》，打的点比较准，腾讯平台刚刚开放，我们做了一款针对腾讯用户的仙侠的游戏，数据还可以，目前有八九万人在线。

　　主要分享一点有用的东西，2013年对页游产业没有那么容易，所有的平台比较急功近利，从我们了解的信息来看，差不多一个游戏两周时间就想收回成本。用户为什么玩儿这款游戏？游戏最本质是好玩儿，产生乐趣，我们玩儿游戏非常简单，就是我无聊的时候，比较无趣的时候玩玩儿游戏，不是所有游戏都喜欢在某一款游戏花很多的钱。网络游戏发展了这两三年，我经常跟制作人讲，同一批用户不太可能被同样类似的游戏洗两遍或者三遍，2013年我个人建议，我们的同业几点：

　　一个，要有想象力，做一些负责任的产品，用心做好的产品，多做一些细分市场的产品。举个例子，平台层面，每进来一个用户，成本越来越高，我们那个时候一两块钱、两三块钱一个用户，现在差不多八九块钱，十块钱，2013年更高。

　　另一个，分量比，以前是四六、五五，2012年时候就有三七，还是研发商提供服务器和带宽，对研发厂商来说，对CP来说都是不利的因素。

　　张福茂：我们属于运气不太好的，快死掉的时候偶尔走一些运，现在我们还没有发现拯救我们的下一个新大陆，我们还在等，谢谢大家。

　　刘勇：我们想获取东西更加容易就要变轻，玩儿游戏要获得乐趣，就要更容易、更轻易的获取乐趣，热酷做的是最轻的游戏，非常擅长做轻型的、休闲的社交游戏。直到今天，热酷不光在中国，在亚洲都是首屈一指的轻游戏公司，亚洲和中国市场每天有1500万的用户玩儿我们的游戏，这些游戏很多都是轻游戏。

　　轻游戏过去五年有两个标志性的事件，都不是热酷创造的，挺遗憾的，一个是《傲剑》把端游倾斜，《神仙道》把页游也倾斜化了。手游市场也是不断的变轻，连做了三五个月的《三国来了》都特别的火，还有我们旗下工作室做的，很多人觉得不屑一顾的《大嗓门》可以赚很多钱。很多人说这么傻的游戏还可以赚钱？但是游戏在变轻，用户行为在变轻，所以我们就相应轻的趋势不断往前都。

　　王金星：我们公司成立一直做手机端的产品，我是2006年回来中国，还是看着中国手机游戏的成长历程，当时没有人觉得可以做手机游戏，那时候都是PC游戏，也没有网页游戏。2010年之后出现大批手机游戏开发者，包括大的团队、工作室，包括小的开发团队和个人，我个人感觉是非常好的趋势。我也一直做手机端游戏，属于轻型游戏，今年我们也会推出一个手机端游，是一个尝试，我们其实从来没有切入PC游戏，我们做的永远是从手机端开始，中国随着智能手机的爆发，未来在手机轻游戏方面可能会占据人们更多的时间，因为手机大家随身带，成为一种习惯和生活方式了。这种情况下，我们一直以来在手机游戏的经验，后续也许会有很多的帮助，我还是觉得需要跟国内页游同行学习经验，这个很重要。

　　鲍巍：2007年我们公司成立，网络游戏2012年到2013年是发展最高速的阶段，客户不断的增多，我们的利润也比前些年翻了很多倍，在看到轻游戏市场前提下，我们也看到手游这个巨大的市场。我们用了五年时间打造265G网游媒体之后，下一步推出手机游戏媒体的专门门户网站，我们起了一个很好听的名字—正能量。用正能量形容，我希望它代表积极的一面，希望它能够引导LS端正版付费的机制，我希望能够引导我们用户慢慢适应付费，从而能够服务客户，为厂商打开更大的市场。

　　主持人：感谢五位的分享，刚才台上七位，有五位是页游方面的代表，其中有四位是研发代表，张总是平台的代表，王总和鲍总属于手游的代表。分享过程中，大家都在深思，过去的五年，大家经历页游和轻游戏的过程中，可能有各种各样的反思或者思考，2013年以后轻游戏可能转向精品策略，在精品策略中需要研发方和渠道方共同的努力。展望以后，页游轻游戏精品策略将会引起行业哪些转变？

　　漆亮：我个人感觉可能在用户体验方面应该走更深入的层面，因为从页游产生到今天为止，有和没有跨度相当大，有了以后，玩家慢慢接受模式以后，追求更高层面对用户体验的点，谁在用户体验上能够的为玩家做服务，我们做研发的，怎么样对运营商做好服务，在精品战略上也算是比较重要的层面。从数据来看，很多产品有很多类型，玩家真正玩进去以后，会发现这款产品画面只是第一个吸引他进入的渠道，但是真正留下的玩家，更重要是做一些体验，能够让他感受到这款游戏非常适合他。作为我们研发来说，可能需要用心研究的一个点。

　　这次我们在《烈火》上积累了很多的经验，用户体验方面，刚开始产品定位比较清晰，用户群体的心理形式分析，因为我们做了很多年的研发，运营我们之前也有做。在这个过程中，所谓的精品就是真正做到玩家心里去的游戏，离精品更近一步，当然我们也有我们的目标，包括现在很多大作，无论从它的画面，还是游戏设计，一些理念，我觉得都需要我们去好好学习和沉淀，更好的服务于我们的运营商，以及更好的服务于我们的玩家。

　　主持人：用户的认可，用户的喜欢才是精品网游的特征。

　　张海：产品的精品化首先是两方面，首先是品质，用户体验表现在好多方面，技术的稳定性，UI界面设置是否迎合人的使用习惯。另外，游戏关卡各方面是否流畅也很重要，不要因为这个让用户流失掉。

第二个是题材素材挖掘方面，还要花更多的心思，页游同质化产品不断有模仿、抄袭情况，这种对市场损害非常大，会让很多玩家厌恶。真的做一款精品，中华民族上下五千年，这么多素材，可以挖掘的特别多，你是否可以花心思潜心研究这个东西，或者在比较好的素材当中提炼出更加共性的东西，能够让广大玩家产生共鸣。因为游戏归根到底是一种文化、创意，使用技术和美术的实施手段，做成商业化的产品，核心还是内容、文化本身，这应该是决定性的。要想做一款大作，你展现的内容，你的文化必须让大部分人认可，文化也是一阵风，为什么必须武侠或者三国？推出来以后，可能影响一波人，甚至影响几年，都是有可能的，看谁愿意真的潜心经营，这么多做一把，才有做大品的可能。

　　主持人：我做一个小结，张总认为页游精品化主要是两方面，一个是品质，需要技术做保证。另外是题材挖掘，题材挖掘上，内容是一个内核，创新是王道。

　　朱晔：借题说几个事，我们去年买了《舞动乾坤》的IP，也和中华网合作开发《寻秦记》，坦白讲，南方很多公司都在用这些题材，我也没有特别的办法，花了钱也挺纠结的一件事，国家政策也没有什么声音。这些是问题，我们希望我们付出了，最后自己能用上。

　　提到是不是好游戏，刚才刘总谦虚了，《大掌门》我玩儿了，有点意思，小时候喜欢看武侠小说的男孩子应该玩儿出一些感觉。这类游戏挺有代表性的，好的作品不要动不懂就说大作，很难在企业文化上改变。我经常跟公司的高管沟通，我说你认为怎么样定义制作人？有些人讲要保证工期，保证什么时间把产品做出来，包括市场定位，其实我个人认为制作人不需要主策出身，这些反倒不重要，我觉得制作人每天应该思考为什么。举个例子，今天我们做一款游戏，这么多人堆砌一款游戏，你就一定会玩吗？而且付费玩吗？未必。我反倒觉得之前做游戏的很多公司，现在做的像工厂，忘了游戏是死的东西，你要让它产生价值，让每个人喜爱它。点石成金、赋予产品灵魂的人，他只需要每天思考，怎么样把游戏做的好玩。做一款好的作品，不要提大作，要求动脑子的人，每天用心思考的人，想想你的产品目标用户是谁？他无外乎要乐趣，怎么样给他乐趣，而且是长效的乐趣。其他的东西反倒不是重要的，如果花钱都买的回来，但是灵魂买不到。

　　主持人：刚才朱总发了一个小牢骚，题材抄袭太严重了，今天来了很多厂商，再找产品的时候，市场中有的就不要再支持了。第二个观点是有特色、有灵魂、有价值的产品是精品产品。

　　张福茂：精品这个概念，没有谁能够回避了，无论大产品，还是小产品，如果没有创新，能够很好生存下去的机会比较少，通过小聪明解决温饱没有问题。2013年和后面的时间，怎么创造精品？应该从两个范畴去保证。

　　第一个，研发，研发本身很难做大数据或者大用户的产品，未来的精品越来越倾向于用户细分化的产品，再做一轮仙侠、武侠大而全的产品比较少。反而是针对女性的、针对儿童的，针对体育的，市场上空白的产品，这种精品出来的可能性比较大。

　　第二个，产品自身有核心竞争力，现在还有制作人和策划、项目经理，靠着以往的经验改一下，把作品当做产品重新做一遍，这种成功可能性也不大。哪怕很多地方一样，但是有几个点是有过人之处的，给人眼睛一亮的感觉。

　　第三个，研发上细节的关注。游戏上面有人说美术很强，有人说技术很好，有人说策划很强，游戏比的不是长板，而是短板。产品达到的高度一定是策划最短的地方，策划和技术很好，但是美术很不好，一定会从中吃很大的亏，流失率和粘合度也会打折扣，要关注细节，要关注短版。

　　第四个，不是所有人都要面对的，没有任何一个研发商和制作商是神，所有产品都是上线以后面对用户修改，修改的执行力也是非常考验研发商的，对打造精品很有作用。《七星争霸》是改出来的，三年了还在改。

　　运营商方面，将来的联营商做出精品的可能性也会小，每个都有特点，用户的需求和用户付费能力都有要求，容易把产品做的畸形。

　　第二是品牌，和联运和独代有关系，独代更愿意塑造品牌，跨界合作都是品牌塑造的方法。联运有各种各样的想法，做的比较少。

　　第三，运营方面，产品上线开始不短于三到五个月的运营系列，一系列的计划，长远的运营计划也是保证精品等于产生的一个重要原因。

　　总之，要想出精品，绝不是任何一个单方，研发商和运营商单独可以达到的，必须配合才可以。

　　主持人：一个从研发角度，一个从运营角度，研发角度要注重细节，考验团队能力。运营角度是慎重选择联营商，合作联营商有长远的运营计划。

　　刘勇：所有人都想得到什么是精品的答案，这就是一亿美元的问题，十亿美元的问题，我自己认为什么是精品？真的是一个伪命题，我一直在公司里面说谁能够保证自己做出来的产品是精品，谁能够保证最早投2百万，现在是8百万做出来的就是精品，不可能。

　　我们看看端游的发展，最开始3百万、5百万，后来2千万，现在砸再多的钱，如果没有腾讯推广的话，永远做不成成品，页游也是朝那个方向走，所以精品是伪命题。我们现在有数千万收入的页游产品，外面号称8百万的制作费用，现在只给五六百万，能做出来吗？所以拼命要钱制作，制作出来是不是好玩儿？90%可能的答案是—不是。

　　我们自己内部评估一个项目，立项的时候，非常类似于外面风险投资公司招公司，选择标准是什么？预期找精的产品，还不如找精的人，只有对有精品追求梦想的人，只有真的很执着的人，才可以做出精品。所有的产品都是经历过好几次失败，团队经历过两三次磨合才做出来，所有的精品都是这样做出来。如果大家去找精品的话，还不如去找愿意去为精品而服务的人，愿意为它付出时间的人，精力和时间，时间可能不是半年或者一年，精品一年谁能做出来，这个人就发了，精品一定是三年五年做出来的，他有这个心，一定还可以做出下一个精品。我们内部研发按照这样的方式长期规划一个工作室，长期用这个人，定位在某一个市场，各自专注于重度游戏、轻游戏。这是我们自己的观点，包括我们说精品是伪命题，可能有很多人不同意。

　　主持人：刚才张福茂从人的角度分析精品。

　　王金星：我作为长时间看产品的发行公司来说，我们自己有自己的开发团队，但是我们也代理其他的知名游戏，比如像《割绳子》游戏，还有俄罗斯开发者的游戏，代理过来的产品和自己研发团队出来的产品来看，我们一直秉承说我们出来的一定是精品。我们对精品游戏的定位比页游和PC端游戏更诱人一些，因为体量小，比较容易能突出来某些精品的特质。

　　我们主要的研发团队是在海外，他们工作状态可能真的跟国内开发者工作状态不一样，我是玩儿的状态下很轻松开发出一个东西。你会突然发现这个东西一下子就爆发了，《割绳子》开发者来说，他公司门口有很大的绿色，如果你正常肉眼看的话，我觉得大部分人都不能看出绿到底有什么差别，很专业的美工才可以分辨出这个绿色和那个绿色是有区别的。我们去了以后，他就说“你知道吗？只有这一块绿，才是我们小怪兽的颜色，其他的都是假的”，我觉得精品就是他会在细节上有一种执着，真的是很执着。这也是为什么我们成为它唯一授权的官方合作伙伴，因为我们可以遵守他对游戏的要求。

　　对发行商来说，国内很多发行商和品牌一上游戏，他就告诉你改吧，改里面的环节，有时候我们很痛苦，因为对我们来说，我们要尊重开发者，这个游戏对我们来说，如果开发者说不能改，那就肯定不能改。相反，这种坚持在国内有点怪异，我经常遇到说你们游戏这么怪，没有办法改，我说这个东西真的没有办法改，但是你可以看到结果，好的产品坚持是有它的道理。《歌仙》在中国盗版那么严重的情况下，2.5亿的下载量，属于非常大的量，后来我们接过来帮他做。

　　精品游戏还表现在各方面平衡，只有达到这种平衡以后，才可以留住玩家，我喜欢玩儿这个游戏，真的是娱乐性特别重要，好玩儿特别重要。

　　主持人：感谢王总，i-Free主要是对细节的执着，还有平衡把握上。

　　鲍巍：前面说了很多关于游戏的研发，各种精品，当然265G并没有自己独立研发游戏，我只能从客观角度讲这个事情。精品确实不是可以衡量的，它是靠时间、精力、你投入的力量，玩家玩的结果，综合几点出来的成绩。《割绳子》确实没有推广，但是得到很好的效果，这是它的精品所在。我们要给网游提供游戏内容，什么好，什么不好，或者什么类型游戏适合什么类型的玩家，对于玩家来讲，精品化的游戏一定是从他们自己手中玩出来证明的，我们也希望有更多的不管页游也好、手机游戏也好，从国外代理的也好，自己原创的也好，更多的游戏位网友提供平台。2013年页游和手机用户会不断的增加比例，如果说把厂商作为分母，把玩家作为分子来说的话，实际上除一下，竞争力对每一个厂商来讲是非常大的，尤其是手机厂商，相对于页游，相对于端游来说，它是很大的竞争力度，因为它起点低，所以竞争力就很大，要求它精品化质量就更高。回到一个轻游戏主题来讲，轻游戏正因为轻，还是它区别于端游、区别于重游戏，回归它本身的本质做精品，我相信应该是它的路线。

　　主持人：回归游戏的本质，才是游戏主要的特点。感谢台上几位嘉宾关于精品游戏标准的看法，刚才大家的分享也会为台下参会人员有一个参照，作为我们以后选择产品，选择合作伙伴的标准。为了不耽误整个会议流程，我们压缩下面时间，请台上嘉宾用一到两句话对未来轻游戏发展趋势做一个展望。

　　鲍巍：265G来说，我之前一直在手游部分，手游2013年肯定会有大份额的增长，但是它也有客观因素的制约，比如它的网络、运营商的限制等等方面，在客观环境因素有一定的影响之下，厂商不断的增多，页游、端游不断的转化过程当中，要求我们手机游戏需要更高质量。当然，我同时希望它可以有内容，我们可以通过这个内容为网友互动，为网游服务，希望更多内容性的东西一起贡献给网游。

　　王金星：精品和未来，就跟人一样，就是有了物质需求，就会追求精神领域，国内游戏开发解决掉了最基本的大面积发展过程，现在必然需要精品的过程，大家开始追求更高层次的东西，我觉得真的是一个非常好的趋势。我也觉得未来中国人才无限，我很看好。

　　刘勇：趋势主要分页游和手游，页游完全湖海化，第二是社交化，页游上一定做更多社交性的东西，这是新页游需要走的方向。手游上，第一个大的趋势是很泡沫，2013年非常泡沫，大家比较谨慎的进入这个市场才行。第二个就是碎片化，时间一定要碎片化，手机随时在线，随时不在线，千方百计把用户的时间切成一片一片的。第三个，手机上一定要做到国际化，越轻的东西，越是适合所有人玩儿。

　　张福茂：页游的发展趋势，2013年基本上越来越难做，再想轻轻松松的出一款好的精品不太容易，挣钱的产品都不太容易。

　　第二，成本真的会越来越高，这个高不是仅仅做的时间长才高，人员的成本，打磨的成本都会变高，真正好的产品不仅用半年做产品，一年修产品都是可能的，都会涉及很多的工夫。

　　第三，未来一段时间出精品的概率肯定越来越高，这是必须的，不是好的产品，很难活下去，市面上产品质量会越来越高。

　　朱晔：2013年我们也会出几款产品。

　　张海：2013年PC向移动端加速过度的一年，移动增长速度会超过端游和页游。精品已经不是趋势，而是生存之道，必须在产品上寻求突破，要有一定的创新，品质要有保证。轻游戏单从页游来讲，维度可能要朝两极分化，如果从大作上面做一个在线非常高的游戏，MMO还是有机会，还是有稳定的用户群。轻游戏因为逐步向移动端转化以后，休闲可能更多的用户能够体验到发行渠道、体验方式、碎片时间整合方式，轻度机会更多一些。

　　漆亮：一句话总结，包含不了很多的辛酸，我祝愿2013年市场，我们更好的服务于玩家，尊重市场，尊重玩家，给他们更精细化的服务，我也希望市场给我们很苦力的研发公司更多的空间，先解决我们的温饱，解决了温饱，我们再想办法创造更创新的产品出来，服务于玩家和运营商。

　　主持人：漆总最后祝愿我们整个产业、玩家和厂商有很好的发展，感谢各位的嘉宾的分享，希望今天嘉宾的分享能够给在座各位带来营养，谢谢！